我从收破烂起家

作为一个学热能工程的研究生，当上了“破烂王”，很多人以为我很不值。但我始终认为，成功之路有很多条，在诸多条路之中并没有高下之别。

1989年我从北京科技大学热能工程专业毕业后，被分配到海南钢铁公司。海钢企业有二三万人，是海南最大的国营单位，我在这儿干了4年。那几年，国企经济效益还不错，上班也挺轻松的，企业对我们大学生也很重视，我特别喜欢海南的自然环境。

但时间长了，就有一种不满足感，我在这儿干到老，自己前面的路能看得清清楚楚，那样似乎太没意思了。我喜欢挑战，喜欢探索未知的路。同时，也有一种紧迫感，刚分来时厂里大学生还不多，后来每年都有毕业生，我就想继续深造。还有一个想法，就是当时海南想要建一个大的钢铁厂，我考研之前已经开始酝酿建厂了，后来建海南省时提得比较迫切，新建钢铁厂打算采用世界上比较先进的模式，自己觉得知识结构无法满足企业发展的需要，这也是要深造的一个原因。

1994年我考上母校的研究生，读的还是热能工程专业。当时就想深造之后还要回去，我还是挺喜欢海南的，它有很多独特的地方，资源丰富，人口也不是很密集，发展潜力很大。

在京读研究生期间不是很忙，学校给了二年时间搞课题，我基本上只用了半年，就搞出来了。这一年我一直较闲，原来也没想干点专业以外的什么事，这时我爱人从老家来到北京读书，要抚养一对双胞胎女儿，我们又都是从农村考学出来的，家里没有什么支持，经济上比较贫困，我就想办法找点事做。我觉得做生意自由度要大一些。

我们当时在朝阳区租房子住，周围都是些做小本买卖的，有一些老乡朋友都在做，住在一起，时常聊聊天，他们对我的影响非常大。

我的那些老乡干的是捡拾垃圾，有的是承包垃圾场，跟他们接触后开始对垃圾及捡垃圾的人有了一定了解和认识。他们每月都能有上千元收入，承包者甚至上万元。他们没什么本钱，也没有多高的文化，多少技能，却有自己的生存之道，发展之路。

我们学校每个月给我200多元，这是我们全家的全部生活费。当时一是迫于生活，更主要的是想在市场中去体验。那些从农村来的人，都能产生那么多效益，不光产生效益，那些承包的人手下都有很多劳动力，从另一个方面讲还带来许多就业机会，对社会也是一种贡献，因为通过他们的捡拾分类，垃圾不断地减少，清洁了环境，有用的东西还提供给社会循环再利用。

我经常看他们捡垃圾，跟他们打听往哪儿卖，有的是厂家直接来收，有的是运往河北、山东等地，像塑料一般运到河北，瓶子一般运到山东。还有的是拉到旧货市场去。

读研究生第一年学习比较紧张，课程多考试科目也多，没有精力做其它事情。到了第二年开始搞课题，时间就比较宽裕了。最初我从卖旧书开始。

我住的地方有一个50年代毕业的大学生，是个外地人，也租这里房子住，他从旧货市场买来旧书然后再卖出去，我受他的启发也打算干这个。那时我住在清华大学附近的八家村，那儿有好几个旧货市场。1995年3月的一天，我花了近500元钱买了一辆三轮车，一早来到八家村旧货市场，批了80多元的书，大概有30多公斤。第一次不知在哪儿卖，我和我爱人还有一个从老家来的亲戚，拉着书就在路上转悠，最后选在一个车站。

头一次干这种事，站在哪儿只觉得心里发慌，腿直发抖，也不敢喊出声来。虽然如此狼狈，一天下来竟卖了60多元，几乎把本钱赚回了，我心里真的很高兴。

这样我大着胆子卖了一星期，算下来竟赚了六七百元钱。正当我干得十分起劲的时候，有一天，市容监查队执法人员抄走了我的卖货车，说：“我注意你好几天了，你们也太大胆了，竟敢在公共汽车站卖书！”

我原先不懂这叫非法经营，而且卖旧书根本就申请不到营业执照。我拿着学生证找到执法办公室，跟人家说了半天我的实际情况，看我是学生，又迫于无奈，总算高抬了一道手。

有了第一次卖书的尝试，马上感觉思路和从前就大不一样了。我们又转移到集贸市场、学校等地插空卖，像打游击似的。做了一个月竟赚了5000元，对我来说，这真是一笔不小的收入。我每天很早，有时天不亮就到了旧货市场，因为卖旧货一个是在早上，一个是在晚上，来晚了就都让别人挑去了，我得赶个头拨儿。

我挑书比别人都快，读书人知道哪些书有用，比如英文资料，我一看就知道适合什么人，在学校卖时我还给学生作介绍，所以我的书卖得挺好的。

手上有了点钱，我马上就联想到废旧物品市场，干嘛不自己卖呢？我想。我就在洼里十四旧货市场租了个摊位，一个月租金1000多元。开始就收些书本报纸，从5月份开始一直干到雨季到来时，共收购10000多元的旧书本报纸。起初一点经验没有，全部堆在露天摊位里，没防备几场雨过后全淋湿了，烂掉了，二个月辛苦收来的10000多元货就这样泡汤了。

我就琢磨着改改品种，收什么东西容易存放呢？我想到了玻璃，第一次失败是个教训，我想，玻璃不会烂掉。事实证明我的这个选择是对的，收玻璃瓶让我起死回生。

冬季是旧货市场的旺季，头一个月收玻璃我就挣了10000多元。但非常辛苦，晚上发货我压车，常常是半夜交货，瓶子一袋装50多公斤，特别沉，我这个文弱的书生得跟人家一样抬包。袋子要装满，开始我不会装瓶子，速度跟不上，后来练得一只手抓几只瓶子“哗哗”一放一排，连找来帮忙的人都没我快，一车几百包，装得太慢不行。手臂上、皮鞋上经常被玻璃划伤，出血是常事，“创可贴”随时都在身上备着。瓶子又脏又味儿，像罐头瓶里也不知装的啥东西，脏乎乎的。开市场的人都很感动，他们说，像我这样的读书人能吃这份苦太难找了。这样干一冬天赚了四五万元。

做到第二年我开始写毕业论文，准备材料，就抽不出时间了，找人干又不行，只好放一放。

我父母一直反对我干这个，他们觉得儿子读了这么多年书，在正经单位干事才体面。在我回海南时他们来到北京，原说帮我看摊儿，一看那情形，他们十分果断地把收来的瓶子砸成碎玻璃，装有好几卡车，很快就卖掉了。等我回来一看，摊位早已处理干净了。

我收废品的最大收获就是开始走向市场，走向社会，从中悟出点东西来。

1996年毕业后我回海南参加筹建钢铁厂工作。虽然我们这个厂有二三万人，但像我这样的研究生还是寥寥无几，厂里对我们也很重视。筹备阶段干得很苦，但有一个希望、目标也就不觉得苦。干了一年多，后来因几方意见不太一致，其中牵涉到大的方向、政策方面的事情，老在扯皮，项目就搁置了。

看到钢铁厂建厂迟迟没有进展，带着希望、失望和复杂的心情呆了一年多，既有点留恋眼前的安逸生活，又向往那种刺激的、富有挑战性的事，在这种矛盾的交织中我再也坐不住了，感到再这么稀稀恍恍地过确实不行了。

1998年初我办了停薪留职，又回到了北京，我想回来把我的创业升级，能不能在高科技与废旧物品之间找点事做？我想到了做二手电脑。